行动商务热,看准虚实跨界整合的趋势,PayEasy旗下 团购网站17Life ,与Yahoo奇摩合作,在Yahoo奇摩首页新增优惠券频道,为全台店家推出上千万笔团购券交易与优惠券,平均一年可为消费者省下近19亿元,目标未来一年时间发出超过1000万张优惠券。此外,17Life看好多萤装置的需求,2年前研发RWD系统,在充斥App的情况下,成为17Life在使用者浏览体验上的最大卖点。
17Life总经理李易腾指出,「不只做团购,我们想做虚实整合服务商,要做优惠券的水管,接通所有优惠券。」根据17Life的消费者轮廓,17Life发送的店家团购优惠券,平均每个月可为每位消费者省下至少1500元,总计一年可省下19亿元费用。
Yahoo台湾董事总经理王兴指出,「优惠不等于品质有疑虑,网友在寻找高品质、有品牌的东西。」加上Yahoo首页每天到达人数有700多万人,跟17Life合作,把台湾的店家和优惠提供给消费者和网友。
17Life团购事业处行销部行销总监沈冠英指出,「相信这是颠覆市场的创举!」17Life想创造店家、消费者、团购网站的三赢局面,打造虚实整合生态圈,优惠券导入人流,店家因为有人流,又提供更好的优惠券,继续带进人流。
李易腾说,目前17Life主要的营收来源来自团购券的拆帐,以及大型通路商品牌曝光的服务费。去年17Life的营收为14亿,今年目标20亿,2014上半年已远超过目标,比去年同期营收多出2倍,预计下半年会更好。营收成长2倍的秘密在于,从行动装置而来的营收大幅提高,去年占15%,今年则成长到平均40%,其中,17Life App多为重度使用者,营收贡献较高,行动浏览器上网的流量较大。
虽然App目前很火红,17Life也早在2011年就推出App,但李易腾认为App未来的趋势是下滑的,反而看好行动装置浏览器,在2年前研发 RWD (Responsive Web Design)系统,也就是响应式网页设计,能让浏览器随着行动装置的大小而自动调整。李易腾说,「多屏幕呈现增加消费者的体验,才是硬功夫。」, 17Life上个月被Google评选为「多萤上网」的Golden Case 。目前行动开发团队有8人。李易腾认为,电子商务商应一起合作,把电商市场做得更大。
许多人对团购网站的批评,多为剥削实体店家,团购网站往往要跟店家抽取10%手费,李易腾则认为,这是电子商务的过渡时期,团购改变了消费习惯,相较于以往用完餐才付费,团购券让消费者习惯先从网路上付费,再到实体店家消费。除了团购,未来应有更多的多元性服务出现。