你确定将所有强打商品放到邮件中就能刺激销售额吗？某知名果酱商曾经做过一项实验，两个货架，一个只摆 6 种果酱，另一个摆 24 种，结果虽然有超过 50% 消费者在 24 种果酱的货架前停留，但最终只有 3% 的人购买，而摆放 6 种果酱的货架转换率却高达 30%，另一个例子，宝侨 (P&G) 将货架上的洗髮乳产品类别减少 5 项后，该品牌销售额提升 10%。从这个实验得出一个结论，若可选择的产品太多，消费者反而感到犹豫、焦躁，最后甚至不购买，适当地缩小选择范围，可有效提升转换率与销售额。

所以不要在邮件中放入过多的产品，最重要的是，需要依据收件人的喜好加入他们感兴趣的产品；以增加转换率。邮件群发平台除了可以将名单分门别类，最好还要能够透过发送纪录分析出收件人的消费偏好，让你的邮件能精准命中收件人。

1. 名单再分类

依据匯入的栏位（所在地、年龄、性别）再将名单仔细划分，透过初步的分类进行目标式邮件行销。

2. 连结点击比率图

连结点击比率图清楚呈现每项商品的点击率，还能浏览点选特定商品的收件人与点击次数，归纳出收件人的产品喜好

3. 忠实名单分析

透过多次的开启与点击纪录，分析忠实收件人的消费偏好，并依据分析结果发送他们感兴趣的邮件内容。另外，调整发送给非忠实收件人的行销策略，若是在调整后仍效果不彰，建议可以删除以免遭致投诉。