最近有一则闹得沸沸扬扬的新闻” 1杯奶茶700！佩甄傻眼瞪小祯 业者：顶级茶当基底”，单就从奶茶700这点来看，一般人一定觉得，哇！也太贵了吧，平常接触的奶茶一杯也才只要25元最贵也不会超过100，那为什么会造成这样子的落差?

因为人们对不瞭解的事物，会先用刻板印象来去做衡量，心里已经有主观认定这就是价格低廉的产品时，当推出高档的产品(包括食材、环境、服务)就会听见市场的反弹声浪。

由这则新闻来端看网页设计，从10几年前，动辄10几万，到现在几千块就能拥有一个网站，市场上的变化造就现在有些客户会认为我几千块就能做的东西，为什么要花我几万块？就像现在最新的RWD响应式网站，却有人用一般网站的价值来做衡量。

这时就是所谓的价格vs价值

有些人看重价格，只要一个简简单单的网站架设就能满足他的需求。

有些人看重价值，则愿意多付出一些，将网站整个做提升，不管是前端设计、后端程式或是升级成RWD自适应网站。

但大部分的人却是选了低的"价格"却要求高的"价值"?

其实这不只反应在网站架设，而是很多个产业里面都会发生的事情。尤其是在提供"无形"的价值时。

制做网站其实往往没有想像中的那么简单，网页设计的价值包括了，前端设计视觉设计、后台操作便利性、空间存放大小、流量、稳定性，当然还包括了最重要的后续服务及其花的时间还有心力。

当你瞭解了这些价值之后，相信你会愿意用价格换取这些价值。

(但许多人确是要等碰壁后才会瞭解)

 

拉回来看奶茶事件，业者说了「我们的奶茶是用10万多元的茶当基底沖泡而成，而选用的牛奶也是经过重重考验，要熬上6至7个小时，将里面的泡沫及残渣通通去掉，才配得上这样的茶叶。」

这就是他们提供的价值，那买不买是顾客觉得愿不愿意用这价格换取这价值?

若是顾客觉得值得，就算1,000元我相信也是会有人买单!!